Cómo vender al gobierno de México: compras planificadas 2026
Cómo vender al gobierno de México con las compras planificadas 2026: qué compran 380 dependencias, cuándo, cómo y cuánto reservan a MIPYMES.
Respuesta corta: para vender al gobierno de México, empieza por saber qué va a comprar cada dependencia antes de que publique la licitación. Esa información está en los Programas Anuales de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios (PAAAS). Para 2026, nuestro dataset de compras planificadas del gobierno federal reúne 457.422 líneas de 380 dependencias por MXN 1,40 billones, con artículo, cantidad, monto estimado, procedimiento, trimestre y monto reservado a MIPYMES. Con eso puedes elegir a quién venderle y preparar tu oferta con meses de anticipación.
Qué es el programa anual de adquisiciones
Cada dependencia y entidad de la Administración Pública Federal publica cada año su programa de adquisiciones, arrendamientos, servicios y obras: una lista de lo que planea comprar, con la clave del artículo en el catálogo CUCOP, la cantidad, el monto estimado, el tipo de procedimiento previsto y el calendario. Los programas se actualizan durante el año.
Definiciones útiles:
- CUCOP: catálogo único de claves de bienes y servicios que usan las dependencias federales. En 2026 hay 15.574 claves distintas en los programas.
- Partida de gasto: clasificación presupuestaria del gasto (257 partidas en los programas 2026).
- Licitación pública, invitación a cuando menos tres personas y adjudicación directa: los tres procedimientos de contratación habituales. La licitación es abierta; la invitación es restringida; la adjudicación directa se asigna sin concurso dentro de los montos y supuestos que permite la ley.
- Reserva MIPYMES: parte del monto que la dependencia prevé contratar con micro, pequeñas y medianas empresas.
Qué va a comprar el gobierno federal en 2026
| Concepto de gasto | Líneas | Monto estimado (millones de MXN) | Reservado a MIPYMES |
|---|---|---|---|
| Servicios profesionales, científicos y técnicos | 24.878 | 386.366 | 119.918 |
| Productos químicos, farmacéuticos y de laboratorio | 141.021 | 325.365 | 110.935 |
| Instalación, reparación y mantenimiento | 20.216 | 224.778 | 68.474 |
| Obra pública en bienes propios | 2.236 | 138.423 | 35.471 |
| Vestuario, blancos y prendas de protección | 14.575 | 85.570 | 6.262 |
| Servicios básicos | 4.975 | 40.769 | 8.533 |
| Servicios de arrendamiento | 4.473 | 32.318 | 13.773 |
Los grandes compradores por monto son IMSS-Bienestar (MXN 631.758 millones), IMSS (234.051), ISSSTE (67.262), Birmex (50.901) y el Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México (40.591). Por número de líneas, IMSS (90.342), ISSSTE (60.315) e IMSS-Bienestar (42.096).
Por entidad federativa, la mayor parte se concentra en Ciudad de México (177.504 líneas) y el Estado de México (27.483), seguidos de Colima, Quintana Roo, Veracruz, Oaxaca, Nuevo León y Guanajuato.
No todo es licitación: cómo se reparte el procedimiento
| Procedimiento previsto | Líneas | Monto (millones de MXN) |
|---|---|---|
| Licitación pública | 263.697 | 1.236.172 |
| Adjudicación directa | 157.571 | 138.466 |
| Invitación a cuando menos tres personas | 32.102 | 24.227 |
| Concurso de asociaciones público privadas | 4.052 | 3.591 |
La adjudicación directa suma mucho menos dinero (MXN 138.466 millones), pero reúne muchas oportunidades pequeñas: el monto mediano por línea en todo el programa es MXN 6.250. Para una pyme, esas líneas son la puerta de entrada. Además, 120.029 líneas de adjudicación directa tienen monto reservado a MIPYMES.
Cuándo compran: el calendario
Cada línea indica el porcentaje del monto por trimestre. Por trimestre principal: T1 240.689 líneas, T2 105.516, T3 82.365 y T4 27.055.
Si lees esto en el último trimestre del año, todavía hay 27.055 líneas con compra principal en octubre a diciembre. Las que más se repiten son productos farmacéuticos y de laboratorio (5.925), materiales de administración (3.810), herramientas y refacciones (3.054), materiales de construcción (2.466) y equipo médico y de laboratorio (2.112). Las dependencias con más líneas en T4 son ISSSTE (2.811), Secretaría de Marina (2.502), IMSS (2.106), Secretaría de la Defensa Nacional (2.072) y Fonatur Infraestructura (1.149).
Y para 2027, el momento de prepararse es ahora: las dependencias arman sus programas a fines de año y los publican a inicios del siguiente.
Cómo vender al gobierno en 7 pasos
- Regístrate como proveedor en ComprasMX, la plataforma federal de contrataciones que sustituyó a CompraNet, y ten al día tu e.firma y tu opinión de cumplimiento de obligaciones fiscales del SAT.
- Encuentra tus claves CUCOP. Busca en el dataset por
articulo_cucopydescripcionlos bienes o servicios que vendes. - Dimensiona la demanda. Suma cantidad y monto estimado por dependencia y estado. Calcula el precio unitario estimado (
precio_unitario_estimado_mxn) y compáralo con tu precio. - Prioriza por procedimiento. Si eres pyme, empieza por adjudicaciones directas e invitaciones con reserva MIPYMES; si tienes escala, apunta a licitaciones públicas.
- Ordena por trimestre. Arma un calendario comercial con
trimestre_principaly los porcentajes por trimestre. - Contacta a la unidad compradora antes de la convocatoria. Las dependencias pueden hacer investigaciones de mercado; estar en su radar ayuda a que tu producto se considere.
- Revisa a quién le compraron antes. El programa no identifica proveedores adjudicados; para eso consulta los contratos publicados en ComprasMX. Si también vendes en otros países, nuestra base de contratación pública de Latinoamérica muestra quién gana contratos en Colombia, Brasil y Paraguay, y la guía de licitaciones públicas explica cómo leerlos.
Programa anual frente a otras fuentes
| Fuente | Qué te dice | Cuándo | Limitación |
|---|---|---|---|
| Programa anual de adquisiciones | Qué, cuánto, cómo y cuándo planea comprar cada dependencia | Meses antes | Es un plan: puede cambiar |
| Convocatorias en ComprasMX | El procedimiento abierto con sus bases | Días o semanas antes | Llegas con poco tiempo |
| Contratos adjudicados | Quién ganó y a qué precio | Después | Ya no puedes participar |
Preguntas frecuentes
¿Dónde veo qué va a comprar el gobierno de México en 2026?
En los programas anuales de adquisiciones de cada dependencia. Nuestro dataset reúne 457.422 líneas de 380 dependencias en un solo archivo, con montos, procedimientos y calendario, por US$249.
¿El archivo dice quién ganó cada compra?
No. Son compras planificadas, no adjudicadas. Sirve para anticipar demanda y preparar tu oferta.
¿Cuánto reserva el gobierno para MIPYMES?
En los programas 2026, 336.044 líneas indican monto reservado para MIPYMES, por un total de MXN 452.933 millones.
¿Incluye estados y municipios?
No. Cubre la Administración Pública Federal: secretarías, organismos, empresas y entidades federales, con la entidad federativa donde se ejecuta cada compra.
¿En qué formato se descarga?
En CSV, Excel o JSON, a tu elección. Puedes ver 25 filas gratis en la página y pedir 500 filas gratis por email.
Empieza por la muestra
Abre las compras planificadas del gobierno de México 2026, busca tus claves CUCOP en la muestra y pide 500 filas gratis por email. Si además vas a validar a tus competidores o proveedores, revisa la lista 69-B del SAT. Más fuentes en licitaciones públicas.